Il ROI (Return On Investment) o il ritorno sugli investimenti è il valore economico generato a seguito della realizzazione di varie attività di marketing. Con questo dato, siamo in grado di misurare le prestazioni che abbiamo ottenuto da un investimento.
Grazie al ROI possiamo valutare quanto ha generato in vendite o guadagni ogni euro investito in una campagna.
Come calcolare il ROI?
Una delle cose più importanti da considerare quando si fa una strategia di Inbound Marketing è quello di controllare i risultati e misurarne la redditività.
Il ROI è utile per valutare questa performance. Diventa il rapporto tra investimenti di marketing e i guadagni, siano vendite dirette o la possibilità di accrescere potenziali clienti.
Per calcolare il Return On Investment si usa la seguente formula:
ROI = (Guadagno – Investimenti) / Investimento
Vediamo un esempio. Se spendiamo 500 € in risorse per il completamento di un corso di Inbound Marketing e al termine otteniamo 1500 € di profitto, il ritorno sugli investimenti sarà del 2%. Questo è, per ogni euro investito nel corso, si ottiene un ritorno sugli investimenti di 2 €.
Questi dati sono essenziali per valutare un progetto. Se il ROI è positivo significa che il progetto è redditizio. In caso contrario, se il risultato è negativo, l’investimento non è redditizio e stiamo perdendo denaro.
Calcolare il ROI è essenziale per prendere le decisioni sugli investimenti futuri. Avremo le informazioni necessarie per valutare quali progetti sono più redditizie e, di conseguenza, ci segnalano il percorso che dobbiamo seguire in futuro.